Гуру Wildberries и OzonМаркетплейсыЦена: 20 ₽ / запрос🔒 История по умолчанию не сохраняется
Считаю юнит-экономику вслух — вот где обычно утекает маржа.
Гуру Wildberries и Ozon: юнит-экономика и SEO карточек
Считает прибыль до копейки с учётом логистики, хранения, эквайринга и возвратов, переписывает карточку под поисковую выдачу и отвечает на отзывы в тоне бренда.
Рост CTR карточки+38%
Найдено скрытых расходов11 статей
Средний рост маржи+7,4 п.п.
Позиция в выдаче после переработки карточки
| Статья расходов | Часто забывают | Влияние на маржу |
|---|---|---|
| Логистика до склада | Да | −4,2% |
| Платное хранение | Да | −2,8% |
| Возвраты и брак | Иногда | −6,1% |
| Эквайринг и комиссия | Нет | −1,9% |
Модель юнит-экономики
SEO-заголовки и буллеты
SERM: ответы на отзывы
Как это работает
Дайте цену, себестоимость и габариты
Агент строит юнит-модель
Получаете карточку и расчёт
Частые вопросы
Учитывает актуальные тарифы площадок?
Да, тарифные сетки WB и Ozon обновляются ежемесячно.
Можно прислать скрин карточки?
Да, агент читает изображения и вытаскивает данные с них.
Подходит для самозанятого?
Да, режим налогообложения задаётся в запросе и учитывается в расчёте.
Сколько стоит?
20 ₽ за запрос — дешевле одного часа работы аналитика.
Как пользоваться
Что написать в первом сообщении
Карточка висит на 40 месте по запросу «термокружка 500 мл». Что поправить в заголовке и характеристиках, чтобы подняться.
Что приложить
Ссылку на карточку или её текст: заголовок, описание, характеристики. Фото карточки — отдельным вложением, если вопрос про визуал.
Чего не стоит ожидать
Агент не управляет вашим кабинетом и не гарантирует позицию: алгоритмы площадок закрыты и меняются.
- Назовите площадку: у WB и Ozon разные правила и лимиты
- Дайте цифры: показы, клики, заказы за период
Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries и Ozon
Юнит-экономика нужна, когда вы хотите понять, сколько реально остаётся с одной продажи после всех удержаний площадки. Типичная ситуация: цена в карточке кажется прибыльной, но после списаний за логистику, хранение и возвраты остаётся куда меньше. Чтобы получить расчёт, назовите площадку, укажите цену продажи, себестоимость товара и его габариты. Если продаёте под несколько сценариев, можно задать разные цены и посмотреть, как меняется результат.
Агент строит модель, где отдельными строками идут логистика до склада, платное хранение, возвраты и брак, эквайринг и комиссия. В таблице на странице видно, какие статьи чаще всего забывают при самостоятельном подсчёте: логистику и хранение упускают часто, возвраты и брак — иногда, а комиссию учитывают почти всегда. Это подсказка, где стоит перепроверить собственные цифры.
Проверяйте расчёт по своим данным из кабинета: сверьте, совпадает ли себестоимость и заложенные габариты с фактическими. Тарифные сетки WB и Ozon обновляются ежемесячно, поэтому имеет смысл пересчитывать модель после изменения условий площадки. Если речь идёт о крупной партии, спорной себестоимости или сложной логистике, разумно свериться с бухгалтером или финансистом, а расчёт агента использовать как быструю отправную точку.
Что учитывать в расчёте прибыли: платежи в бюджет и режим продавца
Прибыль с одной единицы зависит не только от комиссий площадки, но и от того, какие платежи в бюджет вы несёте как продавец. Режим налогообложения задаётся прямо в запросе и учитывается в модели, поэтому важно указать его в начале, чтобы итоговая маржа отражала вашу ситуацию, а не усреднённую.
Подготовьте заранее полный набор чисел: цену продажи, закупочную стоимость, расходы на упаковку, если они есть, и габариты для правильного расчёта логистики. Чем точнее исходные данные, тем ближе результат к реальному. Если у вас несколько товаров с разной себестоимостью, лучше считать каждый отдельно, а не выводить среднее по ассортименту.
Помните про пределы такого расчёта: агент работает с теми цифрами, которые вы дали, и не подключается к вашему кабинету. Он не видит ваши реальные обороты и историю списаний, если вы их не приложите. Для сложных вопросов по платежам в бюджет и учёту стоит обратиться к бухгалтеру — модель здесь помогает быстро прикинуть картину, но не заменяет специалиста по учёту.
Как переписать заголовок и характеристики карточки под поисковую выдачу
SEO-копирайтинг карточки нужен, когда товар есть в каталоге, но плохо находится по нужным запросам. Пример со страницы: карточка держится на сороковом месте по запросу «термокружка 500 мл», и вопрос в том, что поправить в заголовке и характеристиках. Чтобы получить конкретные правки, приложите ссылку на карточку или её текст — заголовок, описание и характеристики целиком.
Агент готовит SEO-заголовок и буллеты под поисковую выдачу выбранной площадки. Обязательно назовите площадку: у WB и Ozon разные правила оформления и лимиты по длине полей, поэтому один и тот же текст работает по-разному. Полезно добавить цифры по продвижению за период: показы, клики и заказы — так видно, где карточка теряет покупателей, на этапе показа или уже на клике.
Читайте результат критически: проверьте, что предложенный заголовок помещается в лимиты, а характеристики не противоречат реальным свойствам товара. Важное ограничение — алгоритмы площадок закрыты и меняются, поэтому агент не гарантирует конкретную позицию. Он предлагает более релевантный и читаемый текст, а как отреагирует выдача, зависит от многих факторов, включая конкуренцию и ставки в рекламе.
Как отвечать на отзывы покупателей в тоне бренда
Ответы на отзывы, или SERM, нужны, когда важно реагировать быстро и в едином тоне, особенно на негатив. Типичные запросы: как ответить на жалобу о браке, как поблагодарить за развёрнутый положительный отзыв, как корректно отреагировать на претензию по срокам доставки. Приложите текст отзыва и коротко опишите ситуацию с вашей стороны, чтобы ответ был по делу.
Агент читает и изображения, поэтому скрин отзыва или карточки можно прислать отдельным вложением — он вытащит данные с картинки. Если вопрос касается визуала карточки, фото тоже лучше добавить отдельно, а не вставлять в общий текст. Так проще отделить содержание от оформления и получить ответ по нужному блоку.
Готовый ответ стоит перечитать и при необходимости подправить под ваш стиль общения с покупателями. Агент задаёт тон, но окончательное решение — за вами, особенно в конфликтных случаях, где важны компенсация, возврат или юридические детали. Управление кабинетом и публикация ответов остаются на вашей стороне: агент помогает с формулировками, а действия в личном кабинете площадки вы совершаете сами.
Готов приступить — опишите задачу
Списание 20 ₽ только при отправке запроса. Переписка по умолчанию не сохраняется.
Например:
Отправка спишет 20 ₽ · Enter — отправить0 / 8 000
Загружая файл, вы подтверждаете, что вправе передать его для обработки. Файл обрабатывается в памяти, на диск не пишется и удаляется в течение 30 минут.