Считает долю рекламных расходов от заказов и от выкупов, окупаемость рекламы и цену заказа. Показывает, какую ставку за клик и за тысячу показов можно платить, чтобы не уйти в минус и чтобы сохранить нужную прибыль.
Считается в вашем браузере — введённые данные никуда не отправляются.
ДРР от заказов — расходы на рекламу / сумма заказов × 100, её показывает рекламный кабинет. Но деньги приходят только за выкупленное, поэтому калькулятор делит её на выкуп и получает долю рекламы в реальной выручке. С маржой до рекламы сравнивается именно она: пока ДРР от выкупов ниже маржи, реклама окупается.
ROMI — маржинальный доход с выкупов минус расходы, делённое на расходы. Предельная цена заказа — маржа с одного заказа с учётом выкупа. Умноженная на конверсию клика в заказ, она даёт предельную ставку за клик, а умноженная ещё на CTR и 1000 — ставку за тысячу показов.
За месяц на рекламу потрачено 30 000 ₽, пришло 250 заказов по 1500 ₽ — 375 000 ₽. ДРР от заказов 8 %. Выкуп 80 %: деньги придут за 300 000 ₽, и ДРР от выкупов уже 10 %. Заказ обошёлся в 120 ₽, выкупленный — в 150 ₽.
Маржа до рекламы 30 %: маржинальный доход 90 000 ₽, после рекламы остаётся 60 000 ₽, ROMI 200 %. В ноль кампания выйдет при ДРР 24 % от заказов, или 30 % от выкупов.
Один заказ приносит 1500 × 0,8 × 0,3 = 360 ₽ маржи — это предельная цена заказа. При конверсии 4 % клик можно покупать не дороже 14,40 ₽, при CTR 3 % тысячу показов — не дороже 432 ₽. Чтобы оставить себе 15 % цены, ставка за клик — 7,20 ₽, за тысячу показов — 216 ₽.
Конверсия карточки двигает предельную ставку прямо пропорционально: рост с 4 до 6 % позволяет платить за клик в полтора раза больше при той же прибыли. Поэтому фото, отзывы и цена влияют на рекламу сильнее, чем подбор ставки.
Выкуп действует дважды: уменьшает выручку, на которую делится реклама, и маржу с заказа. Товар с выкупом 40 % не выдержит той ДРР от заказов, что товар с выкупом 90 %, даже при одинаковой марже. Ставки в аукционе меняются каждый день — пересчитывайте предел, когда меняются цена, выкуп или конверсия.
Единой нормы нет. Допустимая ДРР от выкупов равна марже до рекламы, а комфортная — марже минус прибыль, которую хотите оставить. Для товара с маржой 40 % ДРР 20 % — спокойная кампания, для товара с маржой 20 % — работа в ноль.
Кабинет делит расходы на сумму всех заказов, включая те, что покупатели не заберут. Деньги придут только за выкупленные. ДРР 8 % от заказов при выкупе 80 % — это 10 % от реальной выручки, и сравнивать с маржой нужно именно её.
ROMI считает окупаемость только рекламных денег: сколько маржинального дохода принёс рубль рекламы сверх себя самого. ROI в юнит-экономике — отдача на все деньги, вложенные в товар. ROMI 200 % значит, что рубль рекламы вернулся и принёс ещё два рубля маржи.
Тысяча показов при CTR 3 % даёт 30 кликов. Поэтому ставка за тысячу показов равна ставке за клик × CTR × 1000. Если площадка продаёт показы, а вы знаете допустимую цену клика, так получается предельная ставка в аукционе.
Если реклама поднимает товар в поиске, часть органических заказов — тоже её заслуга. Тогда берите все заказы товара, и ДРР покажет общую долю рекламы в выручке. Для оценки отдельной кампании берите только её заказы из статистики.
Из юнит-экономики товара: прибыль с проданной штуки плюс реклама на штуку, делённые на цену. В ней уже учтены комиссия, логистика, хранение и невыкуп, поэтому она заметно ниже простой разницы цены и закупки.