Находит цену, которую нужно поставить на витрину, чтобы после вашей скидки, комиссии площадки и расходов на единицу осталась нужная маржа. Заодно показывает наценку и чистую маржу текущей цены и цену, ниже которой товар продаётся в убыток.
Считается в вашем браузере — введённые данные никуда не отправляются.
Наценка — (цена − себестоимость) / себестоимость, маржа — прибыль / цена. Упрощённый расчёт делит на цену разницу цены и закупки. Калькулятор считает чистую маржу: из цены после скидки вычитаются комиссия, прочие отчисления и расходы на штуку в рублях.
Цена под нужную маржу M решает уравнение: цена × (1 − комиссия − отчисления − M) = себестоимость + расходы на единицу. Затем цена делится на (1 − скидка) — так получается цена на витрине. Копейки округляются вверх, чтобы маржа не оказалась ниже нужной.
Себестоимость 600 ₽, на витрине 1800 ₽ со скидкой 20 % — покупатель платит 1440 ₽. Комиссия 17 % — 244,80 ₽, прочие отчисления 3 % — 43,20 ₽, логистика и упаковка — 150 ₽. Прибыль 1440 − 438 − 600 = 402 ₽, маржа 27,92 %. Наценка при этом 140 %, а валовая маржа — 58,33 %, вдвое больше чистой.
Нужная маржа 20 %. Цена после скидки = (600 + 150) / (1 − 0,17 − 0,03 − 0,20) = 750 / 0,6 = 1250 ₽, на витрину при скидке 20 % — 1250 / 0,8 = 1562,50 ₽. Из 1250 ₽ уйдёт 212,50 ₽ комиссии, 37,50 ₽ отчислений, 150 ₽ расходов и 600 ₽ себестоимости, останется 250 ₽ — ровно 20 %. Наценка для этого — 108,33 %. Дешевле 1171,88 ₽ на витрине товар продаётся в минус.
Удержания в процентах сильнее всего поднимают нужную цену: они стоят в знаменателе вместе с маржой. При комиссии и отчислениях 20 % маржа 20 % требует цены в 1,67 раза выше затрат, при 40 % — уже в 2,5 раза. Поэтому рост комиссии на несколько пунктов бьёт по цене сильнее, чем рост закупки.
Скидка работает так же: каждый процент скидки поднимает нужную цену на витрине. Скидка 50 % удваивает её, и продавец, который ставит большие скидки, должен закладывать их в цену до скидки заранее. Расходы в рублях — логистика и упаковка — сильнее давят на дешёвые товары, где они составляют большую долю цены.
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены. Товар за 100 ₽ с наценкой 50 % стоит 150 ₽, прибыль 50 ₽ — это треть цены, маржа 33,3 %. Чтобы маржа была 50 %, цена должна быть 200 ₽: наценка тогда равна всей себестоимости, цена вдвое выше закупки. Маржа всегда меньше наценки и не может дойти до 100 процентов.
Маржа = наценка / (1 + наценка), наценка = маржа / (1 − маржа), всё в долях. Наценка 25 % — маржа 20 %, наценка 50 % — маржа 33,3 %, наценка 200 % — маржа 66,7 %. Это валовые значения, без комиссии площадки.
Валовая маржа не видит удержаний. На площадке с цены уходит комиссия, эквайринг, логистика, хранение и реклама, и из валовой маржи 58 % чистыми остаётся около 28 %. Калькулятор показывает обе цифры рядом, чтобы разница была видна.
Комиссия и маржа считаются от цены, которую платит покупатель. Если нужно 1250 ₽ после скидки 20 %, на витрине должно стоять 1562,50 ₽: 20 % от этой суммы и есть скидка. Прибавить к 1250 ₽ двадцать процентов недостаточно — выйдет 1500 ₽ и маржа ниже нужной.
Зависит от того, что ещё должна покрыть прибыль с единицы: зарплату, аренду, рекламу, если она не заложена в отчисления, и запас на падение выкупа. Сколько штук нужно продать при выбранной марже, чтобы покрыть постоянные расходы, считает калькулятор точки безубыточности.