Каждый материал написан специалистом с профильным опытом и проверен редакцией. В конце разбора — агент, который сделает эту работу за 5—150 ₽.
Наценка показывает прибавку к себестоимости, а маржинальность — долю прибыли в цене продажи. На маркетплейсе разницу дополнительно увеличивают комиссия, логистика, реклама и возвраты.
Максимальная ставка рекламы зависит не от конкурентов, а от маржи товара и цены заказа. Показываем на условном примере, как посчитать ДРР, ROI и предел расходов, чтобы реклама не съела прибыль.
Пустая карточка теряет продажи, а лишний товар замораживает деньги. Считаем страховой запас и точку заказа на условном примере: 248 штук запаса против 24 000 ₽ упущенной маржи за одну задержку поставки.
Когда площадка поднимает комиссию или логистику, число штук, нужных для нуля, растёт быстрее, чем кажется. На условной карточке рост комиссии на 3 п.п. и логистики на 20 ₽ сдвигает точку с 130 до 150 штук.
Карточка с маржой 26% уходит в ноль, если выкуп падает до 30%. Разбираем расчёт по шагам на одном условном товаре: откуда берётся лишняя логистика и где порог, ниже которого продавать бессмысленно.
Заполнить все поля карточки — уже недостаточно, чтобы попасть в топ Ozon в 2026 году. Разбираем, как устроен алгоритм ранжирования o2-midway: пять этапов отбора товаров, вес текстовой релевантности, цены, доставки и отзывов в ML-модели, а также практический чек-лист по названию, контент-рейтингу и первым двум неделям жизни новой карточки.
«Цена минус себестоимость» — это ещё не юнит-экономика на Wildberries. Разбираем на конкретном примере, как правильно считать логистику с учётом возвратов, хранение по фактическому сроку, стоимость приёмки и минимальную цену товара — с формулами и числовым примером до последнего рубля.
Wildberries, Ozon, Avito и Яндекс Маркет со стороны продавца: правила площадок, комиссии и удержания, продвижение, споры с покупателями и возвраты. Тарифы площадки пересматривают часто — мы даём диапазоны и дату, на которую цифра верна, вместо вечных истин. Разбираем и то, что площадка не пишет в справке, но применяет на практике.
